①見込み客が最も大切にしている価値基準を把握すること。 ↓ ②その価値に沿った形で、自分の提案をすること。 価値基準を調べるときの質問は、 １．普段、何にお金と時間を使っているか ２．どんなことに問題意識を持っているか ３．人生で何を重視しているか…