T マーケティング
どんなビジネスでも、 反応率は重要。 小さく試して、 実験を繰り返し、 いけそうだと思ったら、 プロモーションを 大きく出す。 サービス作りこむ前に、 顧客の視点を理解するために、 テストマーケティングするのが重要。 例えば、 常識を破壊し、新たなや…
集客の実績があるかどうか。 2タイプのホームページ会社。 それは、1.マーケティングタイプ2.デザイナータイプの2つです。 1のマーケティングタイプとは、顧客獲得を目的としている会社。顧客ターゲットや、事務所の訴求ポイントなどの戦略を考えた上…
年が若く、経験が少ない人は、 認めて欲しいと思っているので、 肯定的なメッセージを与える。 逆に、社長は、 イエスマンだらけになるのを 不安に思う人もいるので、 そのときは、 ネガティブフィードバックもありです。 むしろ、率直に本音や本心を言って…
営業畑なのか、 技術畑なのか、 社長の考えていることは、 コンサルマーケティングに 限らず重要。 右腕が欲しいのか、 節税したいのか、 社員を教育したいのか、 言葉の端々から 想像するクセを忘れないこと。
【はじめに】小資本で独立起業に成功する7ステップの全体像・独立起業家が3年で30%しか生き残らない2つの理由 金と気持ちが続かないからwww・これをやらないと失敗する、正しい事前準備の最重要ポイント・あなたもできる!9割超の成功率、独立起業7…
目標達成は、技術です。 その技術を身につけておくことで、あなたの成功率は、大きく高まると思います。 (1)目標を立てる(2)達成方法を考える(3)やり抜く の3ステップ。 やりぬくwwww 「やり抜く」 ということを、言葉にしたら簡単ですが、実…
(1)相談できる人を作る(できれば、参考になる経営者)(2)仲間を作る(3)やらざるを得ない環境を作る 【できるだけ、多くの独立起業家の事例を知っている 専門家に相談してみること】 が大切だと思います。 あなたも、独立起業家を多くサポートして…
これは当たり前でしょ。 支出削減の3視点 1.店舗・オフィス費用の圧縮2.広告宣伝費の削減3.生活費の見直し これは知らないかもしれないから、 教えてもらう必要はありそう。 損しない!忘れず国からお金をもらう方法 あなたは、助成金や補助金のプロ…
<独立当初のコスト> 店舗・オフィスの保証金や パソコン購入費、ホームページ作成費など、 実際に営業するために必要なお金。 まず何が必要なのか、自分の業種で必要なお金を洗い出す。 <運営開始後1年間> 「売上」については、客数×単価×購買回数、で…
例えば、 ・簡単なシステムを開発してもらいたい・記事を書いてもらいたい・データを収集・入力してもらいたい など、簡単な作業をお願いする クラウドソーシングサービスとしては、具体的に、 ・ランサーズ・クラウドワークス などが有名ですね。
どのような機能・役割が必要になるでしょうか? 基本的には、3つの要素 <営業部門> ・営業 ・カスタマーサポート・Web <製造部門>・サービス開発 <管理部門>・経理・人事 といったように、具体的に考えてみることから始めます。 ま、最初は、 営業中…
あなたの事業の状況や事業コンセプトに適した会社形態を選んでいきましょう。 会社形態とは、 ・個人事業主・株式会社・一般社団法人・NPO法人 などなど、様々な形態があります。 ここは、事業コンセプトやあなたの実現したい組織によって、最適なカタチがあ…
事業コンセプトの価値を仮説検証することができたとしましょう。 すると、次に考えるべきなのは、その価値を届ける相手を増やすことです。 あなたの商品サービスを届ける相手が、どれだけいるかが勝負です。 ただ、多くの場合に、身の回りの人だけは不十分に…
売れるための検証ツール、プロモーション3種の神器 ・チラシ、・名刺、・ホームページ これらのツールを準備した上で、実際に「売ろうとしてみる」こと。 そうすると、何らかの反応が必ず返ってきます。 とても評判が良ければ、あなたの事業コンセプトはOK…
マーケティング活動とは、 半自動的に売れてしまう仕組みを作ること ・どのような商品サービス形態にするか?・価格はどうするか?・販売経路をどれにするか?・プロモーション手段をどう決めるか? いろいろ決定事項はあるが、 サービス、価格、 販路と、広…
やりたいこと、 やれること、 が、 需要と重なり、 あまり競合がいなければ、いい だからこそ、絞り込む。 ただこれだけ。 自己棚卸と調査結果から、あなたの 事業コンセプトを磨き上げる 調査は、顧客と競合。 ほぼこれで決まりでしょう。 あとは、 【絞っ…
競合を見つけることで、 起業の成功率が高められる理由 調べなければならない対象は、競合(ライバル) 競合を調べるには、ドキュメント調査(Web含む)をよく使います。 最近では、特にWebですね。 その競合を特定することができれば、次のような視点で、詳…
サービスを購買する2つの理由の調べ方 【お客様が、お金を払うだけの 強い欲求を明確にしましょう!】 それでは、あなたのターゲットとする顧客は、なにゆえ、サービスを購入するのでしょうか。 それは、人間の根源的な行動理由である ・痛みを避ける・快楽…
感情の洗い出しで、 自己棚卸しを実施する。 で、最後は人に聞くwww 感情に注目。 人に聞いてみる。 これ人生の基本。 起業以前の問題のような。。。 基本的には、次の3つの軸で考えてみてください。 1.時間軸2.プラスの経験3.マイナスの経験 自分…
他人を助けるための 起業理由とは、 よくある経営理念の 構築に似ています。 心底思ってないと だめだけど、 別に、儲けたいが 理由でも、いい。 ただ、車の両輪なので、 どちらかが欠けても、 事業はうまくまわらない。 高い収入、自由な時間、などを起業理…
3つの軸が基本だが、 結局は、 過去の経験から、 自分ができることを 洗い出し、 それがやってみたいことかを 確認し、 儲かるかどうか、市場を 調査する。 至極、当たり前のことwww ▼やりたいこと? →自分自身が×××に苦しんだ経験があり、 「同じように…
<小資本の事業コンセプトづくりの唯一のポイント> 「なぜ、そのお客様は、“あなた”を選ぶのですか?」ということを考えていきます。 例えば、同じお医者さんでも、 ・歯が悪くなったら○○先生・お腹が痛くなったら△△先生・骨折したら□□先生 って、立ち位置…
<成功者に共通するターゲット顧客の決め方> 実は、対象となるお客様の設定で最も大切なことは、 【顧客を絞り、具体化する!!!】 ということなんですね。 ケース1の場合「個人の力を高めるために、 マナーを学びませんか?」 ケース2の場合「店舗で働…
<事業を定義する3つの軸を明確にする> ・あなたのビジネスでは、 「誰に」商品サービスを提供しますか? ・その対象者に対して、 何の「価値」を提供しますか? ・その価値を提供するために、 「どのような手段」を採用しますか? ・誰に →儲かっている社…
心とお金が続かないwww 意味深なキャッチコピーに しすぎ。。。。 独立起業の7つのステップと 続きます。 9割の成功率?! なんの根拠があって こんな言い方するの? だいたい3つあって、 1. 自分の得意を見直す テストマーケティング(客先) 事業…
ニーズは絶対に聞いてはならない。 言いたくないんだよ。 見透かされるのは嫌。 ニーズ(BANTC)の捉え方は、 以下のテクニックを 用いる 1. たとえ話や発問 2. 比較することも 忘れずに。 3. 痛みや快楽という感情に 注目し、宣言させる。 (というこ…
1. 事前準備やオープニング ここは、初見で、 好印象を与える。 相手の考えた以上の 施しをし、 好感度をあげ、 上下関係を築く 2. ヒアリング メインはここでしょ。 裏のニーズが重要 3. プレゼン 見積もり提供。 お試しや疑似体験が 欲しいところだ…
たとえば、 「個人の力で 1年以内に 独立起業を考えている方へ 140人が実証した 成功確率91%の 起業準備法」 このキャッチコピーの いい加減なところは どこでしょうか? まず、 成功の定義があいまい。 それから、エビデンスが まったく添えられてい…
まずは、リアルで実践です。 かなり多くの集客コンサルが 言っていることですが、 端的に言えば、 自己開示が必要。 まあ、当たり前っちゃあ 当たり前ですよね。 ストーリーテリングや 短い時間で端的に自己紹介したり、 そこをリアルでできないと、 WEBで表…
受注力の第一歩は、「価値の言語化」です。 モノを売っているわけではありませんので、先生の商品サービスの価値を"言葉で伝える" 必要があります。 あなた独自の価値を作り込み、商品サービスにしていくこと。そうすることで、顧客数・受注単価が上がってい…