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マーケティング

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独立するときの悩み 広告媒体

⑥広告媒体 2つある。人基準、媒体基準 ターゲットを決める。 人を先に決めてしまって、どうやって知らせるの?いきずまる。 そこで、媒体基準。 媒体基準 facebookの媒体SNS アプローチできる媒体を見つける。 媒体には属性 主婦、サラリーマン、年齢層 …

独立するときの悩み 現在のお客さんを大事にする

⑤ 今の会社と独立した時の顧客が違う 今までのお客さんが重要。 そのお客さんにアプローチすべき。 きれいごとは言ってられない。 美容院の独立。顧客リストの持ち逃げ。 会社の看板でビジネスしていると客はついてこない。 会社がやっている集客法を学ぶ必…

独立するときの悩み 競合他社とのつきあい

③ 自分が稼げるかわからん 自分がやる市場を決める必要がある。 どういうお客さんをターゲットにするかが重要。 競合他社がいるところで、戦うのはやめる。 釣り堀と同じ。 お客さんを探しにいくのではなく、 人脈をつくるとき、競合他社と仲良くする。 どう…

独立するときの悩み 集客できない

① 集客できない 最初から商品を見せることは必要ない ひざが治るといってはいけない。 イタイタイタ、階段がつらい。 サプリメント。薬事法に抵触しない。 効果効能にフォーカスし、現象をみせる。 サプリが欲しい人でなく、 ひざが痛い人を探す方が楽 商品…

見込み客にあわせてサービスを構築する。金と時間を何に使っているか、どんな問題意識があるか、人生で何を重視しているか。これを把握すべき。その上で、自分の提案をする。

①見込み客が最も大切にしている価値基準を把握すること。 ↓ ②その価値に沿った形で、自分の提案をすること。 価値基準を調べるときの質問は、 1.普段、何にお金と時間を使っているか 2.どんなことに問題意識を持っているか 3.人生で何を重視しているか…

アホになってとりあえずやってみよう。軽く試して改善し続ける。考えながら結果を出す。言ってることは、つまり!鬼速PDCA。スピードが大事ってこと。

短い期限で仕上げると質のいいものが出来る法則です。 それが、 良いものを作ろうと3ヶ月期間を設け、丁寧に行うと 逆に質の悪いものが出来上がるというものです。 起業家を目指す方は、この法則使えるようになると 短い時間で大きな成果を出せます。 これが…

大事なのは世の中のニーズの中から夢中になれ るジャンルを探すこと

やりたいこと、 できること、 儲かること、 この接点で、仕事を探すと あったけど、ニーズから 夢中になれることを探すってことね。 好きなことを仕事にするなんて 市場ニーズがなければ、 意味がないからね。 ほんとこれだわ。この視点がなかったよね。 好…

クロージングで明らかにすること。フロント商品、信頼関係構築、無料にはしない、期限を決めて、投資の必要性を説き、練習させる。

① 信頼関係構築を目的にしている。低価格。 これは、フロント商品のみかな。 では、なぜ売り上げを左右するほどのプログラム内容にも拘らず、 このような「低価格」を値付けしたのか? むしろ安すぎて「怪しい」と感じた人も多いと思います。 が、 これは、…

あたりまえだろwww 改善活動を繰り返すこと ちょっとでいいからやってみること

「なぜ、起こったか分析できなければ、改善策など分からない」と。 そもそもそんなにすぐに 改善策や解決策を思いつく分析であれば、実施する調査段階で見逃す方が不思議です。 問題は、想像した通りに進まない時に、改善策を必要とします。 予定していた集…

起業にも自己投資が必要??

以下の記事。 ビジネスというか、 集客を学ぶべきってことですね。 料理教室や英語を例に挙げているが、 ビジネスも実体験が必要なので、 本をある程度読んで、 実際に、自分でやるのが一番。 しかも、サラリーマン時代に、 やってみることが大事だよ。 間違…

集客は、媒体重要。ターゲットよりも媒体を先に決める。

人基準、媒体基準でターゲットを決めることが重要。 facebookは、30代男性が多いの? 10代から30代女性 楽天 アマゾン 30、40代男性なんだってさ。 市場にお客様がいないとだめ。 媒体選びは、客がいるところで。 ターゲットを最初に決めると、 橋…

6つの他人への影響力の原則 セールスに使えます。

1.好意 自分のことを好きになってもらう。 ① 共通点、類似点をみつける ② こころからほめる 2.返報性 無料キャンペーン ギビンアバリュー 与えてもらったら返しなさい ありがとう サービスを先に提供する 無料で。 そうすれば、好意をかえしてくれる。 …

あるキャッチコピーの回答 あおりに負けるなwww まずはマインドセット

中でも以下の2点が、 重要かも。 ① 起業を失敗させる人と成功する人は、 すべてにおいてビジネスを進める順番が 異なります。 ② あらゆるビジネスを厳しい目で 見続けてきた 百戦錬磨の投資家から 絶対的な信頼を得る誰も知ることの ないビジネス構築の為の…

マインドセット

このマインドセットが、あるかないかでお金を稼ぐ金額は大きく異なりこの部分がない人は、最悪1円すら稼げない可能性もあるのです。 それだけ、独立起業する上で基礎となり成否を分けるのが、このマインドセットと言っても過言ではありません。 これは私が…

ニーズの掘り下げ方 イイパターン

ターゲットの1日の過ごし方や、 喜怒哀楽すらイメージできるレベルに 掘り下げるのが大切です。 浄水器の例の場合、ターゲットを「子育て世代の主婦」と 置いてしまうと、ざっくりしすぎです。 大手メーカーで働く夫、6歳の娘、 4歳の息子と4人家族の、…

<悩みからニーズを引き出す> だめなパターン

<悩みからニーズを引き出す>お客様が欲しがる商品・サービスを作る。これが、ビジネスの基本です。 解決すべき「悩み」満たすべき「希望」を掘り下げ、それに応えるコンテンツを 届ければいいのですね。 <掘り下げるなら徹底的に> ニーズを掘り下げる時…

仮説をもって、相手の悩みを確認する。

まず、相手をよく観察します。話し方。手の動き。顎の動き。 普段の行動。癖。 どんな話の時に、話方が微妙に変わるか。 身につけているもの。 とにかく、短い時間で相手を知ります。 主導権は握りながら。 その上で、相手にとってブロックの かから無い程度…

いかに教えないか、 アドバイスしないかが大切

人は基本、人からあーだーこーだ 言われたくない。 信頼関係作りが大切。 人は、その人が自分の事を 理解してくれる存在だと感じたら 相談や質問をする。 人は、自分が話したい事を 真剣に聞いてくれる人を好きになる。 純粋に興味をもって 聞いていることが…

見えてない何かを見せてくれる存在

3つ目 この人に話を聞いたら、見えてない何かの ところが見えるんじゃないか? と、意図的に思ってもらうことが大切。 じゃあ、どうやって? 大事なことだけど気づいていないことを、 専門家として伝える。 だから、どうやって? 人は必ず飽きる。 飽きるの…

人財登用の仕組み化

2つ目 それと、人財登用に関すること。 山田研さんの言葉。 引き継ぎは可能だ! ポイントは、2つ。①自分と同じ価値観で信頼できる人であること。 ②引き継ぎを教育によってやろうとするのではなく、すでにできる実力を持った人を選ぶこと。 この2つにこだ…

できないものはできないものに教える

正確には、 「できるものは、行い、 できないものは、できないものに教える」 世に出回っている プロダクトローンチ系の 高額講座にマルチ感を 抱くのは、これですね! バーナード・ショーの格言です。 He who can. does. He who cannot. teaches. でも、で…

お客さんといっしょにつくるためにも、サービスを早く世に出す

高額バックエンド商品の作りこみも お客さんと一緒に作りこむ。 「優れた魅力的な独自のバックエンドはお客さんと一緒に創られる」 ということです。 みんな、ゼロからイチを作ったことがないから、どうやってイチが生み出されるかについて知らないだけだと…

実績がないとき、プロトタイプと小さな失敗、完成度50%でのリリース

<1> セールスで、実績がないときはどうするか。 ずばり、「相手に気に入られる必要があるのです。」 信頼関係を構築する必要があるということです。 日ごろから、どんな人とも分け隔てなく接することが必要で、 自分自身が心を開いている必要があると。 …

物事の二面性とセールス

常に物事の解釈は、二面性がある。 良い言い方をすると慎重 悪い言い方をすると臆病 雨が降ると、 あるひとは、うれしい あるひとは、悲しい 事実は、同じだけど、 捉え方で全く異なってくる。 これ、セールスでも同じ。 マンション販売業者で、 駅から遠い…

師匠を探す

①引退した教え上手のコーチ ②教えるの下手な現役の名プレーヤー どちらが成果が出やすいでしょうか。 ②です。 なんでか。 なんでだろ?

嫌われるネットワークビジネス

商品やビジネスモデルが 悪いからではありません。 見込み客リストを持たずに、 セールスするからです。 結果、 1.見境なく出会う人を片っ端から口説く 2.自分が儲かっていないのに、 儲ける話をするので胡散臭くなる 3.自分がいいと思うものは、 相手…

経営者が注目する「儲かる仕組み」と意識すべきこと 必要としている人を探す

ハンバーガー屋を始めた誰が一番売れるか競争たった一つだけ欲しいもの、、、それは、、、秘密のソース、最高の牛肉、 最高の場所、低価格ではなく、」 「・・・腹を空かした群衆!!!!!」 お客様はあなたと他社の違いを分かりません。だから、売り込んで…

1万時間 続けるために ちょっとずつ成功 自分の好きなこと

<1> 1万時間、時間をかけるのは もっともだが、 少しでもいいから、 努力したことに対する 成果を泥臭く上げる人が その後のブレイクにつながる。 ビジネスなら、 たった一人成約すること。 投資なら、 少しでもいいから儲けること。 セールスなら 少し…

長い視点でビジネスを構築するには。

1.夢中になれることかどうか 2.経営資源(経験、人脈)があるかどうか 3.お金を払う人がいるかどうか この3つをチェックしましょう。 儲け話にのらず、 今までの経験をベースに やりたいことを 考えればいいのです。 って、当たり前やないか。 スキル…

売れるサービス品を見つける

セブンイレブン アマゾン コストコ すべて小売りですが、 彼らがすごいのは、 レジで購買行動をすべて 把握することができることです。 それによって、 何が売れて何が売れないかを 把握できるので、 売れるものだけを、 外注で製造してもらい、 自社ブラン…