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ベネフィット:自分がいることでどうなれるか?客が何を求めているのかとそれにどうやって応える、サービスを提供することができるかを真摯に考える

最後は、ベネフィットを徹底的に教え込み、 契約成約、クロージング ベネフィットの伝え方がうまい。 ~~~~~~~~~~ ベネフィットの伝え方 ~~~~~~~~~~ がうまかっただけかなと。 当時本を読んだりしてコピーライティングを学んでいたことも…

ビジネスを行ううえで、相談できる信頼できる人はいますか?

恐怖に支配されたら、どんなにいい商品を 扱っていたとしても、その企画は負けです。 あなたはビジネスを行う上で、相談できる信頼できる人は いますか?もし、いないとしたら、恐怖はあなたの背後から 忍び寄り、幾度となく失敗を手招きすることになります …

市場にいるお客のグチやワガママ、不平、不満、ライバルの悪口を研究

さて、USPつくったら、ライバルと比較します。 このUSPづくりは、ポジショニングの問題であり、 どんな企業にも必須のマーケティング概念です。 ランチェスター戦略でも、 ターゲット、エリア、コンセプトと 言っていますね。 その前に客の不満を聞きましょ…

起業コンサルのマルチ感 ただ、参考にはなる

ある起業セミナーで、 下のように書いているんだが、 強みない人いるよね。絶対。 「強み」とは、 特別なすご~~い 強みでなくてもいいのです。 ★★★★★★★★★★★★ いつも自然にできてしまうこと。 それが「強み」です。 ★★★★★★★★★★★★ ↑大事です◎◎ で、その強み…

コンサルタントにとっての セールス

<常に考えるポイント> 既存クライアントの悩み・願望・質問ライバルのクライアントの悩み・願望・質問 クライアントの成功体験、失敗体験ミッション、ビジョン関連記事 <表現の最大ポイント> 問題点(着眼点)主張、結論理由(体験談、具体例、手順)基…

現状分析→ゴール明確化→原因分析→前後比較→解決ステップ→クロージング どこが一番難しいか。

さて、どの部分が、 一番難しいでしょう。 それは、問題発見するところ、 すなわち、原因分析です。 特に、商売の場合は、 ここは、結局、人に聞くしかない。 成功した人や同業の先輩が 聞きやすいのですが、 一番ベストは、 お客様に聞くことです。 競合と…

クロージングトーク (やって当たり前だよねという態度でサラッと説明 言い訳をどう回避するか

「何か困っている点はありますか? 柔軟に対応してサポートできますけど・・・」 1 お金がない (金) ⇒「分割でも対応できますよ、 いくらぐらいからだったら可能ですか?」 ⇒「今お金がないと言っている人は、 来月も3ヶ月後もない、と言ってますので 今…

「解決ステップ」を説明

(「この人と一緒であればできる」安心感と確信を与える ) 「では、出てきた問題を解決し、 ゴールまで達成できる 他ではない“独自のプロセス”を 詳しく説明していきますね!」 1ステップ目 「このステップでは○○について詳しく解決していきます、例えば」…

比較する(天国と地獄を見せる)

比較する(天国と地獄を見せる) 「現状が続くと、どれだけ損害がでますか?」 ⇒ 地獄 「先ほどの問題を完全に解決する方法はありますかね?」 ⇒地獄 「○○の状態になると、やっぱりよい状態ですか?」 ⇒ 天国 「○○の状態だと、どんないいことがありますか?…

「問題」の指摘&整理 

「問題」の指摘&整理 「問題を整理すると、本質的原因は複数ありますね・・・」(その人が気が付いてない潜在的原因を複数指摘) ここで、うまく指摘できないと、よろしくないよね。ただ、そんなにうまく原因を把握できるとは思えない。 「細分化すると複数…

「ゴールの明確化」にできるだけ努める

「ゴールの明確化」 「欲求」の背景や意図をすべて聞き出すように努力する。実際には、ゴールが明確な人ほどめずらしい。目の前の売上アップに集中しているしね。 1段階的に、何をしたいかを把握することが大事。 2以下の質問がいい。⇒ 「どんな状態になり…

現在の「悩み」をヒアリング

1. (1人ではできないと認識させる)⇒★「1人で実行してどんな失敗をしましたか?」⇒★「1人でできないと思ったのはどの部分ですか?」 他の経営者にヒアリングするのは、 当然やっていると思いますが、 あまり、何度も込み入った事を 聞くのは相手に失礼…

キャッチコピー、ブログタイトル

キャッチコピー、ブログタイトルですが、 基本的には、USPの洗い出しと同じ。 ・「誰に?」が明確 ・「何を?」ベネフィット ⇒ お金を出したいほど強いか? ⇒ 言いきっているか? ⇒ 2つ以上入っているか? ⇒ 「ビフォー」 → 「アフター」明確か? ・具体…

商品企画のための8つのポイント

商品企画のための8つのポイント1) ビフォー (現象の悩み) ペルソナ2) アフター (成果物 ⇒ 理想の未来)3) 壁になっているもの(原因、問題点) ここまでは、通常、コンサルなら当然。 現状把握→あるべき状態→問題点の洗い出し 4) メソッド(オリ…

自分の強みを常に再確認するチェックリスト 6つ

1 ・あなたの「ターゲット(誰に)」は 他のライバルと比べて、どこが違うのですか? 2 ・あなたの「ベネフィット(何を)」は 他のライバルと比べてどこが凄いのですか? (一言だとどう凄い?) 3 ・あなたの「メソッドの専門性、セッション内容、 コン…

ポジショニングを見直すときの観点 基本6つ

もし、あなたがライバルを圧倒する USPを6つの切り口で作ったなら、 それぞれどんなUSPが完成しているだろうか?未来から逆算して、「成功している感覚」で 書いてみましょう! (複数書いていく!) 他のライバルと以下の点で、どこがどれだけ凄いのか。比…

ポジショニングは、顧客視点、ライバル比較、自分の強みで考えるらしいが、それをひねり出すのが大変だろ。

(1) 顧客視点が必須 (2) 比べられると有利な業界、不利な業界(3) 比べられると有利な軸 (自分の強み)4象限 自分のポジショニングが「対極、スミ」に 来るようにポジショニングマップを完成させる。 言われれば、 あたりまえwww ひねり出してか…

本音中の本音を聞きだせ 難しいだろそれ。

「今1番、2番の痛み・願望」は何? 痛みが消えない もしくは 願望が叶わない 「本当の根本原因」は何? サービスを受けたあと、本当はその後どうなりたい?さらに、その後どうなりたい?(究極のゴール) こんなの結局、 ターゲットになる客に 聞くしかない…

自分の市場内でのポジショニングのコツ 常識を疑え

常識を疑えって、 言葉にすると簡単だが、 これを考え、 うまいことアイデアを 見つけるのが難しい。 だから、みんな成功しない。 というか、 まず、やらない。 で、やっても途中でやめる。 工夫をし続けない。 これらの障壁を乗り越え、 繰り返し、続ける人…

ライバルに対しての不平、不満は?どうやって、もれなく効率的に考えるか。

潜在ニーズ・ウォンツを見出すには、 究極的には、お客様に直接聞くのが一番。 でも、検討する方法は、 他にもあります。 1. 大きい市場(婚活 起業 コーチング業界 投資系)を1つピックアップして無条件で「悪口、不平、不満」をどんどん出してください…

ライバルが弱くなるまで市場を分解する。 差別化のポイント

~ライバルが弱くなるまで市場を分解する~ あくまで、競合他社前提に、 市場を調査すること。 その上で、コンセプトを 限りなく独自のものにする。 ※市場を分解、ライバルが弱くなるまで ※儲かっているライバルが必ず2人~5人は 存在するのが必須条件 ※名…

結局、差別化、絞込み、これがすべて、とういか、ことあるごとに見直す必要がある。これが最重要。

差別化を再確認するには。 お金を出してくれる部分なのか(儲かるのか) 自分の強みにあっているのか。(できることなのか) 自分の情熱を注ぐことができるのか(やりたいことなのか) 1回 差別化1回目 売れる強み「組み合わせワーク」 「Webで売れる市場…

オファーが重要なことはわかった。では、具体的にどうすればいいのか。

サービス オファーを強くすることは簡単 クロージングで、間違いないなと思わせる。 その必要性はあるが。 オファーを強く変えた事例 コーチングの期間を3か月と固定せず、 6か月に伸ばす 回数増やす、1か月に2回するのを 3回に増やす。細かくサポート…

高額商品セールスクロージング3つの要素

高額商品セールスクロージング3つの要素 ・オファーの強さ ・マインド(セルフイメージ) ・セールストーク オファー 提供条件、提供内容 マーケティング用語 3つのうち、1番強化すべきところは? マインドでしょ。 だから、オファーなんだよ。ばか。 ダ…

高額商品メリット3つ

高額商品メリット3つ ・価格競争に巻き込まれなくて済む ・プロとして、ブランディング 自己 セルフイメージがあがる ・価格が高いものがいいと判断する習慣がある。 中身のわからない商品だと余計そう思う(おれこれ。) ・クライアントも成果がでやすい。…

見込み客が、LP(ランディングページ)で、 メルマガ登録を迷っている理由 相手のことを良く考える

見込み客が、LP(ランディングページ)で、 メルマガ登録を迷っている理由はなんでしょうか。 ・メルマガが、何度も来そうでヤダ。解約すぐできない。 ・その後の、バックエンド商品を売り込まれそうで嫌だ。 ・無料だし、たいしたことない。 ・特典もらえ…

メルマガリストの費用対効果とターゲッティング

月5万円ぐらい広告 1リスト2000円 100リスト10万円 2リスト30万円獲得すれば元がとれる メルマガの登録率を決める公式 差別化、記事ライティング、 メルマガオファー(提供内容、募集内容、魅力的か) すべてこのLPページに誘導している。 タ…

ターゲットを絞り込むのに、最適なチェックリスト ここをはずさないことが重要

webで売れている「ウォンツ(たんに、最低限のサービスでなく、 もっと「上の状態」がほしい)商品」は ~~~~~~~~~~~~もっと 金持ちになりたいもっと モテたいもっと 認められたいもっと 時間の自由がほしいもっと スリムになりたいもっと 自信が…

なぜ、コンサルなどサービス系商品について、高額商品をつくる必要があるのか

ニーズ = 「最低限ない」と困るウォンツ= もっと「上の状態」がほしい ニーズを満たす「安い商品」ではなくウォンツを満たす「高単価商品」を作成する! 「ウォンツ」には終わりがありません。 「人間の欲求」には終わりが来ないからです。だから「値段」を…

見込み客の悩み・問題点を理解する質問3ステップ

- 見込み客が今すぐ解決したい悩み・問題はなにか - その悩み・問題を解決するために今やっていること・購入したものは - その結果になぜ満足していないのか