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ライバル分析からのランチェスター戦略

<留意点> ライバル分析や陣地を決める前に、 需要とそれをとらえる媒体(人脈)が あるかをしっかりと確認すること。 これ重要。 需要のあるところで、 普通にしているほうが儲かりやすい。 あえて、コールドマーケットに 挑むなら、高単価が不可欠。 ■ラ…

タイミングと需要 これが大事 で、ライバル分析して、ライバルいないところが発見できれば、ラッキー

集客の順番が違う。 媒体を決める。 これが大切。 だって、集客するのだから。 ライバルを分析し、 ライバルがいないところを 発見する。需要のある市場。 それから、タイミング。 ターゲットは、初心者であること。 この順番がいいのでは? 自分の強みなん…

見込み客の設定チェックリスト ただし、集客媒体をまず決めてからに注意すること

■見込み客の設定表 設定する項目 名前 年齢 性別 職業 年収 貯金 出身 現在の住まい 交友関係 趣味 興味・関心 口癖 1日の生活リズム 理想のライフスタイル 抱えている悩み・問題 不満に思っていること 感情的になるポイント ※定期的に見直しをしてください…

6つの他人への影響力の原則 セールスに使えます。

1.好意 自分のことを好きになってもらう。 ① 共通点、類似点をみつける ② こころからほめる 2.返報性 無料キャンペーン ギビンアバリュー 与えてもらったら返しなさい ありがとう サービスを先に提供する 無料で。 そうすれば、好意をかえしてくれる。 …

オファーを強くする方法

実績ゼロ セールスしない高額商品 実績をしっかりと説明する。 before after 具体的な数字をしっかりといれる 月8万 → 8か月で800万円 <なぜ高額にするのか、その理由> 1.1万円で月100万円だと100人に 売らないといけない(やろうとしている…

起業当初のやり方と 売るべきもの

差別化コピーのコンサルを依頼したいなら、 その手の、ネット起業コンサルにお願いしましょう。 起業最初は、地道に、 地味に実績作りをするしかないですよ。 最悪、無料でね。 LTV(顧客生涯価値) 1人につき3つも4つも商品を買っていただくほうが、全体…

集客よりも、単価上昇と、クロージング率を上げる努力をする

①新規集客率アップ ②単価設定アップ ③成約率(契約率)アップ 交流会で、体験セッションとってくるのは大変 目の前のお客さんのうち、 3人中、二人とれれば、30万で60万円 成約率を上げることが最も重要。 セルフイメージもアップする。 時間とお金がか…

一貫性の法則とフレーム付け

セールスするときに買う相手、 お客さんに「一貫して」、 サービス購入すべきと考えてもらう方法です。 クロージングするときには、 まずこれが必要。 今日は、バックエンド商品を 買いますよねと誘導する。

「価値づけ教育」

「価値づけ教育」 も セールステクニックの一つ (私の知り合いは、100万、 200万の講座に使ってました。 実質、私も300万ぐらい使って いるんですよね、 ふつうはそれぐらい使わないと、 成功できないんですよね。)

コンサル実施上の注意点 客の本音、本当のゴールを常に意識する キャッチコピー回答もあるよ

①約束以上のサポートするのは、 もちろん大切なのだが、 それ以上に大切なことがある。 それが、 ②顧客の真のゴールを常に意識しながら、 ヒアリングしながら、サポートすることである。 金でなく、時間が欲しい人もいる。 顧客の目標を勝手に解釈しないよう…

コンサル型ビジネスの見分け方 実績でなく、自分より少し上のステージかどうか

セミナーの見分け方 実績重要だけど、自分にあうかは不明。 自分と同じような状況の人が改善している事例があるといい。 そうじゃないと、ひと昔前の洗剤のCMと同じになる。 「なんだ、白くならないじゃないか。」 しかし、ためにためて、 結局、会って決…

セールスクロージングのマインド これ、絶対必要なマインドです。

高額契約でもなんでも、 セールスクロージングが上手くいくとき、 こういうマインドが必要です。 ★★★★★★★★★★★★★★★★「目の前の見込みクライアント」を助けるのは自分のミッションであるそして、『この人はうちのコンサルを受講すれば必ず成功する人だ!まちが…

ブログの書き方 NO.2 反論疑問に答える。天国地獄を見せる。

読者が思う反論や疑問に答えていること。 サービス利用がもたらす、 ベネフィット(理想の未来、天国)を 明らかにしているか。 逆に、利用しないと地獄を 見ることを強調しているか ポジショニングの再確認 どうしても、ノウハウの記載に偏る気があるが、 …

ライバル研究の9つの視点 no.2

ということで、あるセミナーのちらしを みながら、少し指摘を。 1.★USP うまくやっている!! 面白い名前をつけています。 ダイヤモンド財務??? 3つのポイント 稼ぎ続けている会社が実践している、 お金が残る仕組みづくりの秘訣5大戦略 2.ターゲッ…

ライバル研究の9つの視点

1.USPは何か?主張は? 2.ターゲット層はどんな人 3.実績や経歴 4.商品内容と値段 5.ブログのコンテンツ内容 6.キャラクター、人柄 7.お客様の声 8.保証の有無、内容 9.サポートの質 さて、どうでしょうか。 私の業界の場合、 1.そんな…