営業マンが、先生と認められる方法 初めて会ったときになにをするか
無料のマーケセミナーで教えてもらったことです。
最初に客と会ったときに、先生と思われるか、営業マンとして思われるか印象が決まるので、気を付ける必要があるという話。
営業マンとして、イメージをもたれるより、権威があると思わせるにはどうするか。
まあ、これは、どの商売でもいえることです。
決して、士業などに限られるわけではありません。
さて、どうすればいいのでしょうか。
商品の話を出すことがだめなんです。
★★
自分の実績を語ることが重要。
(出た!コロンブスのたまご。基本ですよね。でも、基本ができていない人が多いのも事実です。)
自慢話にならないように、自分の実績、
お客さんの悩みにこたえるような実績を語るwwwwwww
(実績ないとだめだろ。。。。。)
そうなると、お客さんの悩みを事前にキャッチしないとだめだな。
事前にわかっているなら、積極的にこれを語る必要がある。