パレートの法則 20:80
ご存知、世の中のだいたい2割ぐらいが、
コトの本質を決めるという法則。
組織論でも、
だいたい2割の優秀な人が、
組織を回して引っ張っていくと
言っています。
これ、
マーケティングでも同じです。
あなたが
見込み客の100人のうち、
ファンになってくれる確率は、
ズバリ
20人ぐらいなんですよ!
もっと少なく、
2,3人に響けばいいと
セールスする必要があります。
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