見込み客の現実の把握方法 回りくどく聞く 何度も違う角度から聞く

５つのフラストレーション、

恐怖、欲望、怒り、不満

リサーチ方法

見込み客になりそうな人と話をしてください。

ききかたポイント

ダイレクトにきかない。欲望なんですか？痛みはなんですか？

１．怒っていることはなに？政治家とか

２．悩んでしまうことはなに？ひそかになやんでいることは？

３．１００万円あったらなにしたい？

４．寝るときについつい考えてしまうこと

アンケートのポイントは、

何度も違う角度からきく

宝くじあたったら

なんでも夢がかなうならとか

悩んでいること？

苦しんでいること？

相手が話したがらなかったら、

相手が話さなかったら、自分の話をしてあげる

質問ばっかりされるとイライラする

見込み客の現実に入って下さい~~

恐怖、怒り、不満、欲望…

見込み客の現実に入り込んだ時、

奇跡的なコピーは生まれます。