コンサル営業で、おさえるべきポイント とにかく相手の興味(根源的な欲求)と自分のポジションの一致
1.
自分自身のポジショニングを明らかにする。
ライバルの調査、リサーチが必要。
人間の根源的な欲求に基づく
キャッチコピーをつくりだす。
基本は、リアル営業が必要なので、
1分自己紹介をマスターすべき。
2.
わかりやすい肩書き必要
共感されるプロフィールをつくる
3.
リアルな紹介をもらえるように振舞う
口コミを誘発させる感情を押さえる
紹介を安定的に獲得する仕組みをつくる
4.
セミナー集客、運営ノウハウをみにつける
5.
見込み客が問題解決したいことを
明らかにする。
6.
広告の出し方を工夫する