自分の勝ちパターンを構築する。基本的なセールス手順と4つの法則と4つの技術 まとめ 3つぐらいの言い回しやシナリオ用意しとけば?
ポジショニングは、
やりたいこと、
できるとと、
儲かること
この3つで決めればよい。
根本的なセールスの
進め方
1.事前準備
2.オープニング
3.ヒアリング 問題点の把握 リサーチ
(実際には、この間に、プレゼンまで
持ち込む営業力必要だろ。)
4.プレゼン 相手に好印象を持たせる
5.クロージング 契約する
4つの法則
返報性の法則
対比の法則
一貫性の法則
社会的証明の法則
4つの技術
見出しの技術
譲歩の技術
例話の技術
発問の技術
これらを駆使するのだが、
3つぐらいの、言い回しや
シナリオを用意しておけば、
実際は十分だろう。
それが、自分の勝ちパターン。