顧客獲得の進め方基本 ヒアリング（ニーズ確認）しながらプレゼン（教育）する感じかな？

１．事前準備　

資料送付段階。

相手にポジティブ必要なので、

相手が想定している以上の

ポジティブサプライズ必要。

マーカー引くとか、簡単な

ことで十分

２．オープニング

好感度重視で、

先生の立場を利用し、

上下関係を構築

３．ヒアリング

ニーズを聞く。

特に裏のニーズが大切。

４．プレゼン

このときに、教育していく。

この契約内容をどう考えるべきか

よく理解してもらう。

疑似体験や、模擬体験が

できるとよりよい。

５．クロージング

お願いされるようにする。