対比の法則 その３ 自分の強み相手の弱み、痛み解消や快楽のメリット、実績が根拠

顧客獲得には、

お願いされるようにする。

まさにこの人にお願いすべきと

プレゼンで訴求できるようにする。

対比の法則では、

１、特徴

無競争状態の顧客に選ばれる

独自の戦略

自分の強みを引き立たせ、

相手の弱みを引き立たせる。

２．メリットメッセージ

見込み客のメリット、

お金がなくなるなどの痛みや

不安を解消するなど明確にする。

対義語に留意し、

対極にある概念や事柄を選定し、

プラスアルファの価値を提供する。

３．根拠の提示

ここが事例が一番。実績ですね。要するに。