見積もりだす前に、相手のニーズを把握する。そのときに重要な要素２つ ＢＡＮＴＣと、選定基準の設定

１．

相手を顧客にするときに、

障害ハードル、ネガティブ要素と

なることをつかむ。

たとえば、予算だけでなく、

決定権者が納得しないとか、

競合がいるとか。

ＢＡＮＴＣの把握。

これは常識。

２．

相手にサービスを受ける

選定基準がないなら、

こちらで教育するチャンス。

できる営業マンは、

相手の状況を、

顧客をよくわかっている。