相手への訴求点をスムーズに伝えるトーク構築
①
相手の状況が、
どのような一般事象に
当てはまるのか?
②
だとすると、
その上で、どのような
痛みや快楽が生じているのか。
あなたみたいな人は
こうして快楽を得ている
こうして痛みを回避した。
③
なぜだと思いますか?
こうこうこういう解決策が
あるからなんです!!
この流れで、営業トークと
感じさせず、訴求点を
相手に認識させることができる。
①
相手の状況が、
どのような一般事象に
当てはまるのか?
②
だとすると、
その上で、どのような
痛みや快楽が生じているのか。
あなたみたいな人は
こうして快楽を得ている
こうして痛みを回避した。
③
なぜだと思いますか?
こうこうこういう解決策が
あるからなんです!!
この流れで、営業トークと
感じさせず、訴求点を
相手に認識させることができる。