高額商品セールスクロージング３つの要素

高額商品セールスクロージング３つの要素

・オファーの強さ

・マインド（セルフイメージ）

・セールストーク

オファー　提供条件、提供内容　マーケティング用語

３つのうち、１番強化すべきところは？

マインドでしょ。

だから、オファーなんだよ。ばか。

ダン・ケネディ

ダイレクトレスポンスマーケティング

なぜ、オファーか。

次の２つを１００万円で売ってきてください。

Ａ　石ころ

Ｂ　フェラーリ

マインド弱くても、セールストーク弱くてもフェラーリは売れる。

（フェラーリはオファーが強いってことね。）

手順が大事

オファー　マインド　セールストーク

提供条件をすごいものにする。変化させていく

すごくだいじ。手順