本音中の本音を聞きだせ 難しいだろそれ。

「今1番、2番の痛み・願望」は何？

痛みが消えない　もしくは　願望が叶わない
　「本当の根本原因」は何？

サービスを受けたあと、本当はその後どうなりたい？
さらに、その後どうなりたい？（究極のゴール）

こんなの結局、

ターゲットになる客に

聞くしかないよ。

それもストレートに

聞いたって、

答えてくれないよ。

人間誰しも、

本音と建前があるから。