比較する(天国と地獄を見せる)
比較する(天国と地獄を見せる)
「現状が続くと、どれだけ損害がでますか?」
⇒ 地獄
「先ほどの問題を完全に解決する方法はありますかね?」
⇒地獄
「○○の状態になると、やっぱりよい状態ですか?」
⇒ 天国
「○○の状態だと、どんないいことがありますか?」
⇒ 天国
例)
経営上の課題がおろそかになり、
300万使った、1000万使った,でも改善できない
(地獄)
(第三者で、こんな苦労した人が実際いました、
みんなそうなんです)
例)うちの業界の他の担当は、
60万~120万とかするんです・・・
それで、保証がない、個別フォローがない状態です
(地獄)
例)私の場合は何十社も担当をすることで、
明らかに変われた事例をしっています。(事例を話す)
(天国) (私のクライアントの場合)