フロントエンド商品で収入が決まる。第一印象はとても大事。マインドセットも一緒に。
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最初に何を売るかで収入が決まります
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第一印象はとても大事です。
悪い印象を覆すのは大変ですが
良い印象を覆すのも大変です。
フロントエンドで収入は決まります。
予防でなく、今すぐの人がターゲット。
ただ、本当に必要なものは客は求めない。
健康でいえば、野菜ジュースとか、
水とか、塩とか、発酵食品とか。
そういうものは売りずらい。
病気以外に手術、痛みを取ってほしい。
そのため、顧客は、大事なものは、求めずに、
応急措置を求める。
信頼関係をえないと、バックエンド無理。
だから、バックエンドは、大事なものを
もってくるべき。
逆に言えば、フロント商品は、
応急措置で十分。今すぐ商品である。
短期的な痛みを和らげるものを売る
たとえば、
ペットのえさに、薬を混ぜるようなもの。
おいしい肉に薬を混ぜる。
見た目はおいしそうにする。
ビジネスマンの仕事は、
いい意味で、だましてあげること。
子どもは、薬を飲まない。
苦いからいや。
でも、飲んだほうが、いいのだから、
甘いものを混ぜて、飲ませてあげる。
そういう気持ちでビジネスやる