2018-05-01から1ヶ月間の記事一覧
目標達成は、技術です。 その技術を身につけておくことで、あなたの成功率は、大きく高まると思います。 (1)目標を立てる(2)達成方法を考える(3)やり抜く の3ステップ。 やりぬくwwww 「やり抜く」 ということを、言葉にしたら簡単ですが、実…
(1)相談できる人を作る(できれば、参考になる経営者)(2)仲間を作る(3)やらざるを得ない環境を作る 【できるだけ、多くの独立起業家の事例を知っている 専門家に相談してみること】 が大切だと思います。 あなたも、独立起業家を多くサポートして…
これは当たり前でしょ。 支出削減の3視点 1.店舗・オフィス費用の圧縮2.広告宣伝費の削減3.生活費の見直し これは知らないかもしれないから、 教えてもらう必要はありそう。 損しない!忘れず国からお金をもらう方法 あなたは、助成金や補助金のプロ…
<独立当初のコスト> 店舗・オフィスの保証金や パソコン購入費、ホームページ作成費など、 実際に営業するために必要なお金。 まず何が必要なのか、自分の業種で必要なお金を洗い出す。 <運営開始後1年間> 「売上」については、客数×単価×購買回数、で…
例えば、 ・簡単なシステムを開発してもらいたい・記事を書いてもらいたい・データを収集・入力してもらいたい など、簡単な作業をお願いする クラウドソーシングサービスとしては、具体的に、 ・ランサーズ・クラウドワークス などが有名ですね。
どのような機能・役割が必要になるでしょうか? 基本的には、3つの要素 <営業部門> ・営業 ・カスタマーサポート・Web <製造部門>・サービス開発 <管理部門>・経理・人事 といったように、具体的に考えてみることから始めます。 ま、最初は、 営業中…
あなたの事業の状況や事業コンセプトに適した会社形態を選んでいきましょう。 会社形態とは、 ・個人事業主・株式会社・一般社団法人・NPO法人 などなど、様々な形態があります。 ここは、事業コンセプトやあなたの実現したい組織によって、最適なカタチがあ…
事業コンセプトの価値を仮説検証することができたとしましょう。 すると、次に考えるべきなのは、その価値を届ける相手を増やすことです。 あなたの商品サービスを届ける相手が、どれだけいるかが勝負です。 ただ、多くの場合に、身の回りの人だけは不十分に…
売れるための検証ツール、プロモーション3種の神器 ・チラシ、・名刺、・ホームページ これらのツールを準備した上で、実際に「売ろうとしてみる」こと。 そうすると、何らかの反応が必ず返ってきます。 とても評判が良ければ、あなたの事業コンセプトはOK…
マーケティング活動とは、 半自動的に売れてしまう仕組みを作ること ・どのような商品サービス形態にするか?・価格はどうするか?・販売経路をどれにするか?・プロモーション手段をどう決めるか? いろいろ決定事項はあるが、 サービス、価格、 販路と、広…
やりたいこと、 やれること、 が、 需要と重なり、 あまり競合がいなければ、いい だからこそ、絞り込む。 ただこれだけ。 自己棚卸と調査結果から、あなたの 事業コンセプトを磨き上げる 調査は、顧客と競合。 ほぼこれで決まりでしょう。 あとは、 【絞っ…
競合を見つけることで、 起業の成功率が高められる理由 調べなければならない対象は、競合(ライバル) 競合を調べるには、ドキュメント調査(Web含む)をよく使います。 最近では、特にWebですね。 その競合を特定することができれば、次のような視点で、詳…
サービスを購買する2つの理由の調べ方 【お客様が、お金を払うだけの 強い欲求を明確にしましょう!】 それでは、あなたのターゲットとする顧客は、なにゆえ、サービスを購入するのでしょうか。 それは、人間の根源的な行動理由である ・痛みを避ける・快楽…
感情の洗い出しで、 自己棚卸しを実施する。 で、最後は人に聞くwww 感情に注目。 人に聞いてみる。 これ人生の基本。 起業以前の問題のような。。。 基本的には、次の3つの軸で考えてみてください。 1.時間軸2.プラスの経験3.マイナスの経験 自分…
他人を助けるための 起業理由とは、 よくある経営理念の 構築に似ています。 心底思ってないと だめだけど、 別に、儲けたいが 理由でも、いい。 ただ、車の両輪なので、 どちらかが欠けても、 事業はうまくまわらない。 高い収入、自由な時間、などを起業理…
3つの軸が基本だが、 結局は、 過去の経験から、 自分ができることを 洗い出し、 それがやってみたいことかを 確認し、 儲かるかどうか、市場を 調査する。 至極、当たり前のことwww ▼やりたいこと? →自分自身が×××に苦しんだ経験があり、 「同じように…
<小資本の事業コンセプトづくりの唯一のポイント> 「なぜ、そのお客様は、“あなた”を選ぶのですか?」ということを考えていきます。 例えば、同じお医者さんでも、 ・歯が悪くなったら○○先生・お腹が痛くなったら△△先生・骨折したら□□先生 って、立ち位置…
<成功者に共通するターゲット顧客の決め方> 実は、対象となるお客様の設定で最も大切なことは、 【顧客を絞り、具体化する!!!】 ということなんですね。 ケース1の場合「個人の力を高めるために、 マナーを学びませんか?」 ケース2の場合「店舗で働…
<事業を定義する3つの軸を明確にする> ・あなたのビジネスでは、 「誰に」商品サービスを提供しますか? ・その対象者に対して、 何の「価値」を提供しますか? ・その価値を提供するために、 「どのような手段」を採用しますか? ・誰に →儲かっている社…
心とお金が続かないwww 意味深なキャッチコピーに しすぎ。。。。 独立起業の7つのステップと 続きます。 9割の成功率?! なんの根拠があって こんな言い方するの? だいたい3つあって、 1. 自分の得意を見直す テストマーケティング(客先) 事業…
ニーズは絶対に聞いてはならない。 言いたくないんだよ。 見透かされるのは嫌。 ニーズ(BANTC)の捉え方は、 以下のテクニックを 用いる 1. たとえ話や発問 2. 比較することも 忘れずに。 3. 痛みや快楽という感情に 注目し、宣言させる。 (というこ…
1. 事前準備やオープニング ここは、初見で、 好印象を与える。 相手の考えた以上の 施しをし、 好感度をあげ、 上下関係を築く 2. ヒアリング メインはここでしょ。 裏のニーズが重要 3. プレゼン 見積もり提供。 お試しや疑似体験が 欲しいところだ…
大量失業者を生むAIに負ける人と勝つ人の差 | 最新の週刊東洋経済 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準 内容的には、 あまりたいしたこと 書いてないが、 コメント欄に、 マーケティングに かかわるコメがwww これも新たな「不安商法」 年金が〜…
たとえば、 「個人の力で 1年以内に 独立起業を考えている方へ 140人が実証した 成功確率91%の 起業準備法」 このキャッチコピーの いい加減なところは どこでしょうか? まず、 成功の定義があいまい。 それから、エビデンスが まったく添えられてい…
まずは、リアルで実践です。 かなり多くの集客コンサルが 言っていることですが、 端的に言えば、 自己開示が必要。 まあ、当たり前っちゃあ 当たり前ですよね。 ストーリーテリングや 短い時間で端的に自己紹介したり、 そこをリアルでできないと、 WEBで表…
受注力の第一歩は、「価値の言語化」です。 モノを売っているわけではありませんので、先生の商品サービスの価値を"言葉で伝える" 必要があります。 あなた独自の価値を作り込み、商品サービスにしていくこと。そうすることで、顧客数・受注単価が上がってい…
起業する人が多くなりましたが、 悩みが多いのが集客です。 これ系のコンサルもたくさん いますが、 そこにお願いするのは、 最後の最後。 そこに行く前に、 自分自身である程度 試行錯誤が必要。 とは言っても 押さえるべき点があります。 これらは集客にも…
自社のビジョンとの整合性、 顧客ターゲッティングが明確、 受注までのシナリオが明確 顧客のニーズを的確に 把握している 商談時に決裁権者にあえる 顧客の声を蓄積、再利用できる 仕組みがある
営業トークについて ・顧客に示唆を与える質問が組織的に準備されている ・提案時に、論理だけでなく感情にも訴えている ・自社誕生の経緯をストーリーで語れる ・面談1分で顧客を惹きつけるトークスクリプトがある ・プレゼンで他者と差別化できる
相手の本音や、 裏のニーズを 捕らえたい場合、 トリガーとなる 質問に対して、 相手の回答の 中身をみない! 回答のスピードを 確認すること。 即答なら、 強い本音と 考えられるが、 躊躇したら、 その迷いや、 他の重要事項など、 探る点がいくつかある。