新規開拓というテーマの手順 手順を、細分化することを考えます。 新規顧客開拓をするためにやることを、 具体的には何かを、書き出すのです。 ・どのような手順でやるのか経験者に3人聞く・見込み客リストを1000件つくる・電話アポをとるトークメモをつくる…

コンサルのクライアントから ＜必要な情報を引き出す＞ ① 仮説を設定して、 質問することが重要。 この際、フレームワークを いくつか持っていると 非常に有効。 ② 基本は、理想と現実のギャップをとらえ、 問題点を明らかにすること。 ③ なぜ whyと、詰問せ…

その業界のサービスを購入したことがある人は、 リスクや恐れがなくなっているので、 購入したことがない人と比べ、 成約率が高くなるのが通常です。 とはいえ、 競合サービスをあきらめさせ、 自社サービスを購入してもらうので、 うまくセールスすることが…

＜１＞ 見込み客の前提条件、２つ １．お金を払ってもいいと考えていることが第1条件 ２．そのうえで、何か解決したい悩みや、 どうしてもやりたい欲望を持っていること 人の行動欲求は大きく分けると二つあります。 「苦痛から逃れる」か「快楽を得る」のど…

＜１＞ 松野恵介さんの賢い企業のネット出口戦略 部品加工メーカー 住宅会社 旅館 化粧品 お菓子 サロン などの集客コンサルタント 自社のターゲットになる顧客が集まる 集客メディアをつくる動きが、主流。 あと３年以内には、大きく差がつく。 Btobでも同…

＜１＞ サービス利用でもたらされるメリットは、 経営者相手なら、例えば、 売上が２０％から５０％に改善、 売上が３３倍に増加 などが考えられる。 ここで重要なのは、自慢し続けないで、 さりげなく、ノウハウの説明に移ることである。 さらっと、さりげ…

市場に参加してもらう。 お客様になってもらうには、 どうするか。 マーケットの外にいるか内にいるかで トークがことなる。 外にいる人は、 恐怖を抱いているので、 夢を多く語ってあげる。 夢と恐怖を天秤にかけるからだ。 内にいる人は、 現状と理想のギ…

勝機に果敢に賭けて、 一点突破全面展開することこそが、 持たざる者が資産を急拡大する 肝である。 捨て身で戦ってこそ、 投資は面白くなってくる。 一点突破を図ろうとすると、 成長局面ではＢＳは、 決して綺麗とはいえないものとなるが、 そのうちキャッ…

＜１＞ 自分の理想の未来に最も早く、 効率的に、少ない努力で、 たどり着かせてくれる やりたいことはなにか。 いろいろ試して、優先順位を考える。 そうはいっても、 経験によるよね。 ＜２＞ ラクスルの社長がなんで 斜陽の印刷業やってるかの回答が参考…

ということで、あるセミナーのちらしを みながら、少し指摘を。 １．★USP うまくやっている！！ 面白い名前をつけています。 ダイヤモンド財務？？？ ３つのポイント 稼ぎ続けている会社が実践している、 お金が残る仕組みづくりの秘訣５大戦略 ２．ターゲッ…

１．USPは何か？主張は？ ２．ターゲット層はどんな人 ３．実績や経歴 ４．商品内容と値段 ５．ブログのコンテンツ内容 ６．キャラクター、人柄 ７．お客様の声 ８．保証の有無、内容 ９．サポートの質 さて、どうでしょうか。 私の業界の場合、 １．そんな…

単に相手から、ヒアリングするだけでなく、 相手の立場を考えて、 共感するような内容を踏まえて話をすること。 相手に共感してもらいつつ、信頼関係を構築する ”質問” がデキる人は、 ただ聞いていることはない。 そーそー！って相手に言わせていますね。 …