顧客獲得の進め方 ヒアリングとプレゼンだろ。要するに。

１．

事前準備やオープニング

ここは、初見で、

好印象を与える。

相手の考えた以上の

施しをし、

好感度をあげ、

上下関係を築く

２．

ヒアリング

メインはここでしょ。

裏のニーズが重要

３．

プレゼン

見積もり提供。

お試しや疑似体験が

欲しいところだが、

基本、事例説明だろう。

４．

クロージング

お願いされる

つまり、

ヒアリングと

プレゼンがあるだけだろ。