オファーを強くする方法
実績ゼロ
セールスしない高額商品
実績をしっかりと説明する。
before after
具体的な数字をしっかりといれる
月８万 → ８か月で８００万円
＜なぜ高額にするのか、その理由＞
１．１万円で月１００万円だと１００人に
売らないといけない（やろうとしている人とても多い）
２．３０万円×３人 ＝ ９０万円 月
個人、サポート型
インストラクター
人数絞るのがベスト
３か月パックのコーチングがいい
問題点
値段を上げたら売れなくなるのではないか
＜高額商品が売れる３つのステップ＞
オファー（提供条件、提供内容、量と質）
セールス力 会話がうまい
オファーを徹底的に高めることが重要
１回１時間よりも、３か月継続２回 オファー強い
プラス特典 メールサポート
商品サービスの中身を工夫する
セリングを不要にする
究極のマーケティング
売らないとお客さんがかわいそう
と、考えるマインドセット。
＜オファーを強くする４つの方法
４つのポイントのうちのひとつ＞
ライバルとの差別化ができているか
どこにでも売っている商品ではだめ。
他の安いところで買うよ
実績、強みゼロの時はどうするか。
どうやって差別化したか
NO.1にならないと
なかなか認知を受けない
やっぱりこれなのか。
ここが難しいから、
この作りこみのコンサルやるっつーことか。
なるほど。
オファーを強くする方法なんて、
言い方もうまいよな。
