最後は、ベネフィットを徹底的に教え込み、 契約成約、クロージング ベネフィットの伝え方がうまい。 ～～～～～～～～～～ ベネフィットの伝え方 ～～～～～～～～～～ がうまかっただけかなと。 当時本を読んだりしてコピーライティングを学んでいたことも…

恐怖に支配されたら、どんなにいい商品を 扱っていたとしても、その企画は負けです。 あなたはビジネスを行う上で、相談できる信頼できる人は いますか？もし、いないとしたら、恐怖はあなたの背後から 忍び寄り、幾度となく失敗を手招きすることになります …

さて、USPつくったら、ライバルと比較します。 このUSPづくりは、ポジショニングの問題であり、 どんな企業にも必須のマーケティング概念です。 ランチェスター戦略でも、 ターゲット、エリア、コンセプトと 言っていますね。 その前に客の不満を聞きましょ…

ある起業セミナーで、 下のように書いているんだが、 強みない人いるよね。絶対。 「強み」とは、 特別なすご～～い 強みでなくてもいいのです。 ★★★★★★★★★★★★ いつも自然にできてしまうこと。 それが「強み」です。 ★★★★★★★★★★★★ ↑大事です◎◎ で、その強み…

＜常に考えるポイント＞ 既存クライアントの悩み・願望・質問ライバルのクライアントの悩み・願望・質問 クライアントの成功体験、失敗体験ミッション、ビジョン関連記事 ＜表現の最大ポイント＞ 問題点（着眼点）主張、結論理由（体験談、具体例、手順）基…

さて、どの部分が、 一番難しいでしょう。 それは、問題発見するところ、 すなわち、原因分析です。 特に、商売の場合は、 ここは、結局、人に聞くしかない。 成功した人や同業の先輩が 聞きやすいのですが、 一番ベストは、 お客様に聞くことです。 競合と…

「何か困っている点はありますか？ 柔軟に対応してサポートできますけど・・・」 １ お金がない （金） ⇒「分割でも対応できますよ、 いくらぐらいからだったら可能ですか？」 ⇒「今お金がないと言っている人は、 来月も３ヶ月後もない、と言ってますので 今…

（「この人と一緒であればできる」安心感と確信を与える ） 「では、出てきた問題を解決し、 ゴールまで達成できる 他ではない“独自のプロセス”を 詳しく説明していきますね！」 １ステップ目 「このステップでは○○について詳しく解決していきます、例えば」…

比較する（天国と地獄を見せる） 「現状が続くと、どれだけ損害がでますか？」 ⇒ 地獄 「先ほどの問題を完全に解決する方法はありますかね？」 ⇒地獄 「○○の状態になると、やっぱりよい状態ですか？」 ⇒ 天国 「○○の状態だと、どんないいことがありますか？…

「問題」の指摘＆整理 「問題を整理すると、本質的原因は複数ありますね・・・」（その人が気が付いてない潜在的原因を複数指摘） ここで、うまく指摘できないと、よろしくないよね。ただ、そんなにうまく原因を把握できるとは思えない。 「細分化すると複数…

「ゴールの明確化」 「欲求」の背景や意図をすべて聞き出すように努力する。実際には、ゴールが明確な人ほどめずらしい。目の前の売上アップに集中しているしね。 １段階的に、何をしたいかを把握することが大事。 ２以下の質問がいい。⇒ 「どんな状態になり…

１． （１人ではできないと認識させる）⇒★「１人で実行してどんな失敗をしましたか？」⇒★「１人でできないと思ったのはどの部分ですか？」 他の経営者にヒアリングするのは、 当然やっていると思いますが、 あまり、何度も込み入った事を 聞くのは相手に失礼…

キャッチコピー、ブログタイトルですが、 基本的には、ＵＳＰの洗い出しと同じ。 ・「誰に？」が明確 ・「何を？」ベネフィット ⇒ お金を出したいほど強いか？ ⇒ 言いきっているか？ ⇒ ２つ以上入っているか？ ⇒ 「ビフォー」 → 「アフター」明確か？ ・具体…

商品企画のための８つのポイント１） ビフォー （現象の悩み） ペルソナ２） アフター （成果物 ⇒ 理想の未来）３） 壁になっているもの(原因、問題点） ここまでは、通常、コンサルなら当然。 現状把握→あるべき状態→問題点の洗い出し ４） メソッド（オリ…

１ ・あなたの「ターゲット（誰に）」は 他のライバルと比べて、どこが違うのですか？ ２ ・あなたの「ベネフィット（何を）」は 他のライバルと比べてどこが凄いのですか？ （一言だとどう凄い？） ３ ・あなたの「メソッドの専門性、セッション内容、 コン…

もし、あなたがライバルを圧倒する USPを6つの切り口で作ったなら、 それぞれどんなUSPが完成しているだろうか？未来から逆算して、「成功している感覚」で 書いてみましょう！ （複数書いていく！） 他のライバルと以下の点で、どこがどれだけ凄いのか。比…

（１） 顧客視点が必須 （２） 比べられると有利な業界、不利な業界（３） 比べられると有利な軸 (自分の強み）４象限 自分のポジショニングが「対極、スミ」に 来るようにポジショニングマップを完成させる。 言われれば、 あたりまえｗｗｗ ひねり出してか…

「今1番、2番の痛み・願望」は何？ 痛みが消えない もしくは 願望が叶わない 「本当の根本原因」は何？ サービスを受けたあと、本当はその後どうなりたい？さらに、その後どうなりたい？（究極のゴール） こんなの結局、 ターゲットになる客に 聞くしかない…

常識を疑えって、 言葉にすると簡単だが、 これを考え、 うまいことアイデアを 見つけるのが難しい。 だから、みんな成功しない。 というか、 まず、やらない。 で、やっても途中でやめる。 工夫をし続けない。 これらの障壁を乗り越え、 繰り返し、続ける人…

潜在ニーズ・ウォンツを見出すには、 究極的には、お客様に直接聞くのが一番。 でも、検討する方法は、 他にもあります。 １． 大きい市場（婚活 起業 コーチング業界 投資系）を１つピックアップして無条件で「悪口、不平、不満」をどんどん出してください…

～ライバルが弱くなるまで市場を分解する～ あくまで、競合他社前提に、 市場を調査すること。 その上で、コンセプトを 限りなく独自のものにする。 ※市場を分解、ライバルが弱くなるまで ※儲かっているライバルが必ず２人～５人は 存在するのが必須条件 ※名…

差別化を再確認するには。 お金を出してくれる部分なのか（儲かるのか） 自分の強みにあっているのか。（できることなのか） 自分の情熱を注ぐことができるのか（やりたいことなのか） １回 差別化１回目 売れる強み「組み合わせワーク」 「Webで売れる市場…

サービス オファーを強くすることは簡単 クロージングで、間違いないなと思わせる。 その必要性はあるが。 オファーを強く変えた事例 コーチングの期間を３か月と固定せず、 ６か月に伸ばす 回数増やす、１か月に２回するのを ３回に増やす。細かくサポート…

高額商品セールスクロージング３つの要素 ・オファーの強さ ・マインド（セルフイメージ） ・セールストーク オファー 提供条件、提供内容 マーケティング用語 ３つのうち、１番強化すべきところは？ マインドでしょ。 だから、オファーなんだよ。ばか。 ダ…

高額商品メリット３つ ・価格競争に巻き込まれなくて済む ・プロとして、ブランディング 自己 セルフイメージがあがる ・価格が高いものがいいと判断する習慣がある。 中身のわからない商品だと余計そう思う（おれこれ。） ・クライアントも成果がでやすい。…

見込み客が、ＬＰ（ランディングページ）で、 メルマガ登録を迷っている理由はなんでしょうか。 ・メルマガが、何度も来そうでヤダ。解約すぐできない。 ・その後の、バックエンド商品を売り込まれそうで嫌だ。 ・無料だし、たいしたことない。 ・特典もらえ…

月５万円ぐらい広告 １リスト２０００円 １００リスト１０万円 ２リスト３０万円獲得すれば元がとれる メルマガの登録率を決める公式 差別化、記事ライティング、 メルマガオファー（提供内容、募集内容、魅力的か） すべてこのLPページに誘導している。 タ…

webで売れている「ウォンツ（たんに、最低限のサービスでなく、 もっと「上の状態」がほしい）商品」は ～～～～～～～～～～～～もっと 金持ちになりたいもっと モテたいもっと 認められたいもっと 時間の自由がほしいもっと スリムになりたいもっと 自信が…

ニーズ = 「最低限ない」と困るウォンツ= もっと「上の状態」がほしい ニーズを満たす「安い商品」ではなくウォンツを満たす「高単価商品」を作成する！ 「ウォンツ」には終わりがありません。 「人間の欲求」には終わりが来ないからです。だから「値段」を…

- 見込み客が今すぐ解決したい悩み・問題はなにか - その悩み・問題を解決するために今やっていること・購入したものは - その結果になぜ満足していないのか