自分の経験を売るステップというか、マーケティングの基礎
どうやって、お金に変えるかが重要。
1.客の願望・悩みをきく。できれば短期的欲求
2.フラストレーション、不満をきき、敵を設定する
3.見込み客がどこの媒体にいるか明らかにする
4.リストフォルダーに広告依頼する
緊急性が大事
不信感をもっているものが、不満
敵の設定をしても、
名指しの攻撃はやめ、自己主張せず、
他の第3者が言っているようにする。
できれば、公的機関がベスト
見込み客は、問題解決策を積極的に探しており、
その解決策にお金を払ったことがある人
願望が解決できると、提案、メッセージを
送れば、客の気を引くことができる。