2018-03-21 コンサル営業で、おさえるべきポイント その2 リアル まずはここでしょ。実例と競合比較がわかりやすいはず T マーケティング 1. 選ばれる理由を明確にし、 ポジショニングを明確に。 2. 教える・教わるという関係性を 維持しながら面談する方法 3. 顧客獲得型の事前準備と 面談のオープニング 4. 紹介を生み出すためのトーク 社会的証明の法則 権威の法則 5. 信頼され、確実に顧客に なってもらうヒアリング 一貫性の法則 6. プレゼンと、 見出し、例話、発問の技術 歴史に学ぶ営業トーク