例話の技術

これ、たとえ話を

すれば、わかりやすい

というだけのもの。

意図的に疑似体験させる

相手にとって、

興味のあることを

たとえに利用する

相手にとっての

身近な事例を

もってくる。

その場合は、

こう考える、こう行動する

こう考えない、こうはしない

訴求点（訴えたいところ）を

明確にし、たとえで関連づける。