対比の法則 その２ ライバルとの違い、えら得るメリット、その理由と、事例を示す

対比の構造で、

必要な要素。

１．特徴や他との違い

その特徴は、同業他社や

多くの見込み客が考えている

ライバルとどう違うのか。

２．To me message

そのサービスを受けた結果、

どんなメリットを得られるのか。

満足や、不安の回避ができるのか。

（クライアントに直接

響くようなメッセージを送る）

３．根拠

なぜ、そのような結果に

違いがだせるのか。

４．事例

良い事例、悪い事例を出す。

身近な話で、相手がわかりやすいもの。

似たような事例ですね。

この４つが必要不可欠