営業プロセス実践チェックリスト シナリオ編

自社のビジョンとの整合性、

顧客ターゲッティングが明確、

受注までのシナリオが明確

顧客のニーズを的確に

把握している

商談時に決裁権者にあえる

顧客の声を蓄積、再利用できる

仕組みがある