2018-05-10から1日間の記事一覧
ニーズは絶対に聞いてはならない。 言いたくないんだよ。 見透かされるのは嫌。 ニーズ(BANTC)の捉え方は、 以下のテクニックを 用いる 1. たとえ話や発問 2. 比較することも 忘れずに。 3. 痛みや快楽という感情に 注目し、宣言させる。 (というこ…
ニーズは絶対に聞いてはならない。 言いたくないんだよ。 見透かされるのは嫌。 ニーズ(BANTC)の捉え方は、 以下のテクニックを 用いる 1. たとえ話や発問 2. 比較することも 忘れずに。 3. 痛みや快楽という感情に 注目し、宣言させる。 (というこ…