説得力2

2つ目の極意は「メリハリをつけること」。

例えば「保育園の数を増やすべきだ」と主張したい時に、「保育園が増えれば待機児童の数が減るから作るべきだ」と説明したとしても、「待機児童の数が多いことでどんな問題が発生しているのか」とか「待機児童の数は保育園の数が増えることで本当に減るのか」とか、そう疑問が生じて、十分な説得はできません。

「現状、こんな問題が存在する」という現状説明と、
「でも、Ａがあればこの問題が解決する!!」という内容説明と、
「Ａというのは、こんなに重要で、優先順位が高いんだ」という重要性の説明の、3つが揃っていなければ、相手を説得することはできません。

たとえば逆に、
「今、待機児童が多くてこういう問題が起こっている」と現状説明をし、
「でも、保育園の数が増えればこれらの問題は解決する‼」と内容説明をし、
「待機児童の数が年々上昇傾向にある‼このままいくともっと大きな問題が発生する‼」と重要性の説明をすれば、自ずと「なるほど、それなら保育園の数を増やすべきだ」と聞き手も思いはじめます