物事の二面性とセールス

常に物事の解釈は、二面性がある。

良い言い方をすると慎重

悪い言い方をすると臆病

雨が降ると、

あるひとは、うれしい

あるひとは、悲しい

事実は、同じだけど、

捉え方で全く異なってくる。

これ、セールスでも同じ。

マンション販売業者で、

駅から遠い物件は何というと思いますか。

「健康のために歩いた方がいいですよ。」

一般的に、遠いと売りにくいけどね。

「健康」という、人間の根本的な欲求に

訴求しているのもミソだね。

高額講座でも、

「カモ」とは言わない

「信者」とか、「ファン」っていう。

その人が満足していればいいのだ。