相手の（表裏）ニーズ・ウォンツを聞き出す

セールスとは、

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相手が
”本当に欲しいもの”を
聞き出して、提案すること

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にあります。

相手が、お金を払ってでも、

欲しいと考えるものは

なんなのか。

表面的なニーズに

惑わされる必要はありません。

では、どうやって、

聞き出すのか？