相手の(表裏)ニーズ・ウォンツを聞き出す
セールスとは、
~~~~~~~~~~~
相手が
”本当に欲しいもの”を
聞き出して、提案すること
~~~~~~~~~~~
にあります。
相手が、お金を払ってでも、
欲しいと考えるものは
なんなのか。
表面的なニーズに
惑わされる必要はありません。
では、どうやって、
聞き出すのか?
セールスとは、
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相手が
”本当に欲しいもの”を
聞き出して、提案すること
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にあります。
相手が、お金を払ってでも、
欲しいと考えるものは
なんなのか。
表面的なニーズに
惑わされる必要はありません。
では、どうやって、
聞き出すのか?