コンサルタントにとっての セールス

＜常に考えるポイント＞

既存クライアントの悩み・願望・質問
ライバルのクライアントの悩み・願望・質問

クライアントの成功体験、失敗体験
ミッション、ビジョン
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＜表現の最大ポイント＞

問題点（着眼点）
主張、結論
理由（体験談、具体例、手順）
基本はこれ。これしかない。
実体験、実績を示すのが一番

＜相手が本当に欲しいものを聞き出す＞

コンサルタントにとっての
セールスとは、
「特定の商品」を売るのではなく

★★★★★★★★★★★

相手が
”本当に欲しいもの”を
聞き出して、提案すること

★★★★★★★★★★★

にあります。