契約前と契約後 前：相手の悩みに共感し、理解してあげる 経験的に将来像をみせてあげる サービス提供は後でいい。

相手の悩みに共感し、

理解してあげる。

これだけで、いい。

それを経験から、

将来像をみせてあげられればなおいい。

契約前はこれだけ。

契約後は、本当に

悪いところを直してあげる。