高額商品セールスクロージング3つの要素
高額商品セールスクロージング3つの要素
・オファーの強さ
・マインド(セルフイメージ)
・セールストーク
オファー 提供条件、提供内容 マーケティング用語
3つのうち、1番強化すべきところは?
マインドでしょ。
だから、オファーなんだよ。ばか。
ダン・ケネディ
ダイレクトレスポンスマーケティング
なぜ、オファーか。
次の2つを100万円で売ってきてください。
A 石ころ
B フェラーリ
マインド弱くても、セールストーク弱くてもフェラーリは売れる。
(フェラーリはオファーが強いってことね。)
手順が大事
オファー マインド セールストーク
提供条件をすごいものにする。変化させていく
すごくだいじ。手順