見込み客への質問と、ビジネス投資の基礎知識

＜１＞

見込み客の前提条件、２つ

１．お金を払ってもいいと考えていることが第1条件

２．そのうえで、何か解決したい悩みや、

どうしてもやりたい欲望を持っていること

人の行動欲求は大きく分けると二つあります。

「苦痛から逃れる」か「快楽を得る」のどちらかです。

そして、これが、お客の状況の違い

１．悩みを持っている人

２．悩みを解消するための手段を積極的に探している人

３．悩みを解消するためにお金を払ったことのある人

さて、どこにアプローチしますか。

また、そんな都合のいい人をどうやって探すのでしょうか。

この２つの質問をすればいい。

その商品・サービスを購入したことがありますか？

いくらくらい支払ったことがありますか？

優秀な営業マンは、見込み客の判別がうまい人です。

少なくとも、

お金を払う意思もなければ、

悩みもない人にセールスしてはいけませんね。

＜２＞

手に職を付けてビジネスを行う人です。

この人たちが努力し、手に職を付けても
成功できないのは、肝心なある部分のスキルを
手にしなかったためです。

そのある部分とは「お客様を集める」スキルです。

上手くいかない人は、技術を磨けば、
お客様が勝手に集まると考えます。

ただ、少し考えれば、分かると思いますが、
どうやってその技術を伝えるのでしょうか？

ここが上手くいかない人が抜けている最大の原因です。

新規客は、そもそもあなたのことを知りません。

どんなに素晴らしい商品や技術を持っていたとしても
存在すら知らないのです。

この当たり前の事実を認めない限り、この先
どんなビジネスをやっても成功しません。

逆に言えば、お客様を集めるスキルさえ
一度身につけてしまえば、どんなビジネスを
行っても成功できます。

上手くいかない人の思考はこうです。

いい商品を作る⇒お客様が集まるだろう

（結果）誰にも見向きもされずあえなく撃沈。

では、上手くいく人は、こう考えます。

自分のできることを把握し、興味ある人を集める
⇒その人が欲しいというものを聞き、解決策を提示する

（結果）そもそも欲しいものを解決策として商品にするので売れる