ベネフィット：自分がいることでどうなれるか？客が何を求めているのかとそれにどうやって応える、サービスを提供することができるかを真摯に考える

最後は、ベネフィットを徹底的に教え込み、

契約成約、クロージング

ベネフィットの伝え方がうまい。

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ベネフィットの伝え方

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がうまかっただけかなと。

当時本を読んだりして
コピーライティングを
学んでいたこともありますが、

とにかく

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自分のセミナーに
くることでどうなれるか？

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これを文章に
書きまくってました。

競合との差別化は確かに
大事ですが、

まず見るべきは

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お客様が何を求めているのか
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ということと、

それをどうやったら
提供できるかを真摯に考えること
が大事だと思います。

客の願望と、得られる未来を明らかにする。

できれば、疑似体験させるといい。

願望と未来をうまくマッチングさせることが、

自分のサービスで、できますよといえるようにすること。