営業する前に、事前に把握すべき５つの要素 重要 ＢＡＮＴＣ

budget　予算　

authrity 決定権者がだれか、キーマンがだれか

needs 表のニーズと裏のニーズ

taiming タイミングの問題

competitor 競争相手

なぜ今なのか？

なぜこれが必要なのか？

なぜあなたなのか？

この辺りも整理される必要がある。

効果的なアピールをするためにも。

今は、タイミングだし、

必要は、ニーズ、

あなたは、競争相手とのかかわりで定義される。

このあたりを明確にする必要がある。