返報性の法則 将来どのようなデメリットを こうむるかを実務経験から 言い当てること（予知）

１

相手の立場を良く考えて、

あなただけに、特別に

サービスしたい。

２

ライバルが提供するものとは、

異なるという明確な違い

３

見込み客がこのままだと

将来どのようなデメリットを

こうむるかを実務経験から

言い当てること（予知）

４

ここまでやってもらえんだ

というサプライズ

５

見込み客の固定概念を

覆すだけのギャップインパクト

このあたりが、ありがたみを

相手が感じてくれるポイント