比較する（天国と地獄を見せる） 「現状が続くと、どれだけ損害がでますか？」 ⇒ 地獄 「先ほどの問題を完全に解決する方法はありますかね？」 ⇒地獄 「○○の状態になると、やっぱりよい状態ですか？」 ⇒ 天国 「○○の状態だと、どんないいことがありますか？…

「問題」の指摘＆整理 「問題を整理すると、本質的原因は複数ありますね・・・」（その人が気が付いてない潜在的原因を複数指摘） ここで、うまく指摘できないと、よろしくないよね。ただ、そんなにうまく原因を把握できるとは思えない。 「細分化すると複数…

「ゴールの明確化」 「欲求」の背景や意図をすべて聞き出すように努力する。実際には、ゴールが明確な人ほどめずらしい。目の前の売上アップに集中しているしね。 １段階的に、何をしたいかを把握することが大事。 ２以下の質問がいい。⇒ 「どんな状態になり…

１． （１人ではできないと認識させる）⇒★「１人で実行してどんな失敗をしましたか？」⇒★「１人でできないと思ったのはどの部分ですか？」 他の経営者にヒアリングするのは、 当然やっていると思いますが、 あまり、何度も込み入った事を 聞くのは相手に失礼…

キャッチコピー、ブログタイトルですが、 基本的には、ＵＳＰの洗い出しと同じ。 ・「誰に？」が明確 ・「何を？」ベネフィット ⇒ お金を出したいほど強いか？ ⇒ 言いきっているか？ ⇒ ２つ以上入っているか？ ⇒ 「ビフォー」 → 「アフター」明確か？ ・具体…

商品企画のための８つのポイント１） ビフォー （現象の悩み） ペルソナ２） アフター （成果物 ⇒ 理想の未来）３） 壁になっているもの(原因、問題点） ここまでは、通常、コンサルなら当然。 現状把握→あるべき状態→問題点の洗い出し ４） メソッド（オリ…

１ ・あなたの「ターゲット（誰に）」は 他のライバルと比べて、どこが違うのですか？ ２ ・あなたの「ベネフィット（何を）」は 他のライバルと比べてどこが凄いのですか？ （一言だとどう凄い？） ３ ・あなたの「メソッドの専門性、セッション内容、 コン…

もし、あなたがライバルを圧倒する USPを6つの切り口で作ったなら、 それぞれどんなUSPが完成しているだろうか？未来から逆算して、「成功している感覚」で 書いてみましょう！ （複数書いていく！） 他のライバルと以下の点で、どこがどれだけ凄いのか。比…

（１） 顧客視点が必須 （２） 比べられると有利な業界、不利な業界（３） 比べられると有利な軸 (自分の強み）４象限 自分のポジショニングが「対極、スミ」に 来るようにポジショニングマップを完成させる。 言われれば、 あたりまえｗｗｗ ひねり出してか…

「今1番、2番の痛み・願望」は何？ 痛みが消えない もしくは 願望が叶わない 「本当の根本原因」は何？ サービスを受けたあと、本当はその後どうなりたい？さらに、その後どうなりたい？（究極のゴール） こんなの結局、 ターゲットになる客に 聞くしかない…

常識を疑えって、 言葉にすると簡単だが、 これを考え、 うまいことアイデアを 見つけるのが難しい。 だから、みんな成功しない。 というか、 まず、やらない。 で、やっても途中でやめる。 工夫をし続けない。 これらの障壁を乗り越え、 繰り返し、続ける人…

潜在ニーズ・ウォンツを見出すには、 究極的には、お客様に直接聞くのが一番。 でも、検討する方法は、 他にもあります。 １． 大きい市場（婚活 起業 コーチング業界 投資系）を１つピックアップして無条件で「悪口、不平、不満」をどんどん出してください…

～ライバルが弱くなるまで市場を分解する～ あくまで、競合他社前提に、 市場を調査すること。 その上で、コンセプトを 限りなく独自のものにする。 ※市場を分解、ライバルが弱くなるまで ※儲かっているライバルが必ず２人～５人は 存在するのが必須条件 ※名…

差別化を再確認するには。 お金を出してくれる部分なのか（儲かるのか） 自分の強みにあっているのか。（できることなのか） 自分の情熱を注ぐことができるのか（やりたいことなのか） １回 差別化１回目 売れる強み「組み合わせワーク」 「Webで売れる市場…

サービス オファーを強くすることは簡単 クロージングで、間違いないなと思わせる。 その必要性はあるが。 オファーを強く変えた事例 コーチングの期間を３か月と固定せず、 ６か月に伸ばす 回数増やす、１か月に２回するのを ３回に増やす。細かくサポート…

高額商品セールスクロージング３つの要素 ・オファーの強さ ・マインド（セルフイメージ） ・セールストーク オファー 提供条件、提供内容 マーケティング用語 ３つのうち、１番強化すべきところは？ マインドでしょ。 だから、オファーなんだよ。ばか。 ダ…

高額商品メリット３つ ・価格競争に巻き込まれなくて済む ・プロとして、ブランディング 自己 セルフイメージがあがる ・価格が高いものがいいと判断する習慣がある。 中身のわからない商品だと余計そう思う（おれこれ。） ・クライアントも成果がでやすい。…

見込み客が、ＬＰ（ランディングページ）で、 メルマガ登録を迷っている理由はなんでしょうか。 ・メルマガが、何度も来そうでヤダ。解約すぐできない。 ・その後の、バックエンド商品を売り込まれそうで嫌だ。 ・無料だし、たいしたことない。 ・特典もらえ…

月５万円ぐらい広告 １リスト２０００円 １００リスト１０万円 ２リスト３０万円獲得すれば元がとれる メルマガの登録率を決める公式 差別化、記事ライティング、 メルマガオファー（提供内容、募集内容、魅力的か） すべてこのLPページに誘導している。 タ…

webで売れている「ウォンツ（たんに、最低限のサービスでなく、 もっと「上の状態」がほしい）商品」は ～～～～～～～～～～～～もっと 金持ちになりたいもっと モテたいもっと 認められたいもっと 時間の自由がほしいもっと スリムになりたいもっと 自信が…

ニーズ = 「最低限ない」と困るウォンツ= もっと「上の状態」がほしい ニーズを満たす「安い商品」ではなくウォンツを満たす「高単価商品」を作成する！ 「ウォンツ」には終わりがありません。 「人間の欲求」には終わりが来ないからです。だから「値段」を…

１ しつこい男： 失敗した方法を繰り返す あきらめない男： 新しい方法を試す ２ 単純接触効果 会う機会を増やす。 ３ 好きな人いるの？と 好意を抱かせる ボティータッチ 悪い気はしないというサイン ４ 身近な人をネタにする。 女性と話をするときは、 感…

告白のテクニック １ とくかく重要なのは、 タイミング 心に残る、 自分らしいもの。 ２ 男はトラブルに弱いとダメ。 １００年の恋もさめる。 待ち合わせだけでなく、 デート全般にいえること。 トラブルを想定する。 対策まで考える必要はない。 想定してお…

絶対楽しいから！ じゃ、決定ということで。 グループで下位に いる男とは、絶対に付き合わない。 見向きもしない。 そこを抜けて、 自分が一番になれる グループをつくるべき。 （これ、NO.1戦略だよね。 ランチェスターの弱者戦略。 強い人と競わないｗｗ…

自分時価総額をあげるために｢特技をタグ付けしよう｣リンクトイン日本代表が実践してきたキャリア道 1万人に1人の能力を持つ天才にはなれなかったとしても、 100人に1人のスキルを3つ持って掛け算して、100万人に1人の人材になる。 そういう勝負の仕方も、こ…

SNS これほど、注意を払うものはない みな、気軽に使っているが、 本来、かなり気をつけるべきもの。 それが、今日のテーマ、 言葉が大事ということだ。 文章力があればよりいい。 また、複数の質問を 一度にしないこと。 質問はひとつだけにする。 長いメー…

恋人未満、 友達以上とかいいますが、 そもそも、お友達ゾーンに 入ってしまう原因があります。 それは、まさに、 安心感だけを与えているからです。 つまり、緊張感を与えるべきなのです。 たとえば、 やさしさ、 気配り、 穏やかさ、 居心地の良さ これら…

見せかけた感情に注目 感情の一致こそが、 感動を引き起こす 結論の一致ではなく、 感情の一致が重要。 共感のレベルが違う。 内容ではなく、 気持ちを聞く。 好きなこと 嫌いなこと 悩んでいること 頑張っていること 人に理解して欲しいと 常に思っている。…

① 人は、言い訳する 必ず、行動しない、 やらない言い訳をする。 やらざるをえなかった そうせざるをえなかった 理由、それをつくってしまえばいい。 ② 出会ってすぐ内面なんて わからない。 採用担当者は、 見た目だけでわかる、 落とす言い訳を考えている…

① 予定があいていた。 友達に誘われた 気軽な気持ちで参加しているのが女 なんとかお持ち帰りしたいと あせって参加するのが男 そこには、明確な温度差がある。 だからこそ、男は、 あせりは禁物。 がっつくのは、もっとダメ。 おごると次につなげたい、 も…